Por que R$ 97 parece mais barato que R$ 100?

Ariane Abdul
16 de jul.
2 min de leitura

Entenda o poder do preço psicológico no marketing

Você já percebeu como a maioria dos preços que vemos por aí termina em ,99 ou ,90? E que, no marketing digital, surgiram padrões como R$ 47, R$ 97, R$ 197?

Esses valores não são escolhidos aleatoriamente. Eles fazem parte de estratégias que exploram a psicologia do consumidor para influenciar a percepção de valor e facilitar a tomada de decisão.

Vamos entender as duas estratégias mais comuns: o preço de charme e o efeito do número 7.

🧠 O clássico “R$ 9,99”: o preço de charme

Esse tipo de precificação é chamado de "preço psicológico" ou "preço de charme".

A lógica é simples: O cérebro humano interpreta o valor da esquerda para a direita.

Então, mesmo que R$ 9,99 seja praticamente igual a R$ 10, ele parece muito mais próximo de R$ 9.

Resultado? O consumidor sente que está fazendo um bom negócio.

Essa técnica é usada há décadas no varejo físico e online — e continua funcionando porque nosso cérebro prioriza a emoção antes da razão na hora de decidir.

🔢 O número 7 no marketing digital: R$ 47, R$ 97, R$ 297...

Nos últimos anos, principalmente no universo dos infoprodutos (como cursos online, mentorias, e-books), começou a se destacar outro padrão: valores que terminam em 7.

Mas por quê?

Veja os principais motivos:

Resultados em testes A/B: diversas campanhas mostraram que R$ 97 converte melhor do que R$ 99 ou R$ 100.
Percepção de especificidade: um valor como R$ 97 parece mais pensado e estratégico, diferente de um número redondo.
Simbologia do número 7: é um número associado à sorte, espiritualidade e equilíbrio em diversas culturas. Isso cria uma carga emocional positiva, mesmo que sutil.
Barreira psicológica: R$ 97 parece mais acessível do que R$ 100, apesar da diferença mínima.

Tudo é sobre percepção

Essas estratégias não são “truques” — são formas de tornar a oferta mais atrativa e ajudar o consumidor a decidir com menos resistência.

Quando usadas com transparência e alinhadas a uma entrega de valor real, elas se tornam ferramentas poderosas para:

✔ Aumentar conversão

✔ Atrair atenção

✔ Melhorar resultados

💡 Quer aplicar isso na sua marca?

Na AJ Creativita, ajudamos marcas de produtos e serviços a comunicar melhor seus valores e estratégias — inclusive na hora de precificar.

Fala com a gente, adoramos um bom número. 😉